Hi everybody, Francis Hooke here from We Grow Businesses. This is our second video in our little series of videos on the fundamentals of business growth. In our Last Video we introduced this very simple model to break down the challenge of growing a small business into three more manageable chunks. Today, I’ll give an Introduction to Winning More Work.
If we want to grow a business then winning more work is absolutely key to making that happen. Within winning more work, we can break it down into four main sections – the first of which is marketing.
Marketing is all about generating people who are interested in our products or services. The first thing to think about here is which channels we’re using to advertise our products and services. So it could be via the internet, through word of mouth, referrals and all the many other channels that you can use. The trick here is figuring out which ones work for you and spending more time and money on the things that work, and stopping the things that don’t work.
também podemos pensar em anunciar produtos e serviços complementares. Por exemplo, se somos um contador, podemos anunciar serviços de contabilidade, porque provavelmente já temos um monte de contatos que podem estar interessados nessa área. Então, levando -os de se interessar em realmente pagar algum dinheiro. Incentivamos nossos clientes a usar
Having generated people that are interested in our products and services, the next challenge is then to sell to people. So taking them from being interested to actually paying you some money. We encourage our clients to use CRM Sistemas para que eles possam gerenciar todas as pessoas que podem estar interessadas, movê -las através de uma série de etapas, lidar com suas preocupações e garantir que ninguém esteja deslizando pelos dedos e que o seguinte nos pontos apropriados no tempo. Em outras palavras, melhorar a taxa de conversão.
A próxima área em que estamos interessados é o negócio repetido. Depois de ter sido todo o trabalho de gerar pessoas interessadas em produtos e serviços e vender para elas, então queremos nos apegar a elas. Adoramos serviços de assinatura porque é uma maneira natural de incentivar os negócios repetidos a acontecer. Obviamente, não é possível em todos os setores ou em todos os tipos de produtos, mas de qualquer maneira devemos ter uma lista de contatos com os quais possamos acompanhar em vários pontos no futuro.
Finalmente, a última área em que estamos interessados é o preço. Portanto, esse é o preço em que anunciamos os produtos e serviços. Se o preço muito alto, é provável que nos precisassemos do mercado. Mas se formos muito baixos, não vamos fazer uma margem sobre o que estamos fazendo. Então, temos que tentar acertar. Incentivamos nossos clientes a fazer coisas como pesquisa de concorrentes e testes de preços para garantir que eles acertem. Da próxima vez, daremos uma olhada em entregar mais trabalho. Espero que essa introdução à vitória mais trabalho tenha sido útil. Fale com você novamente em breve. 2/4)
If we can optimise all of these variables then we’re off to a great start in terms of growing our businesses. Next time we’ll have a look at delivering more work. I hope this Introduction to Winning More Work was useful. Speak to you again soon.
