If you’re looking for information on how to grow your small business, business strategy describes some important concepts and actions which you should be aware of. Here are some tips to cut through the jargon.
Vemos a estratégia de negócios como um processo, não apenas uma meta ou um resultado. Dividimos isso em três etapas fáceis de entender - Pingoint, Planning e Performing. Então, vamos agora responder: "O que é estratégia de negócios?"
O que é estratégia de negócios? Está identificando
Um dos erros mais comuns ao pensar no que é estratégia de negócios é pensar que é uma meta. Por exemplo, as pessoas podem dizer: "Nossa estratégia de negócios é ser o líder de mercado em móveis domésticos" ou "nossa estratégia é dobrar a receita ano a ano". Declarações como essas não fazem muito sentido porque estratégias e objetivos não são a mesma coisa. Professor Richard Rumelt, um dos padrinhos do pensamento estratégico moderno diz que ele nunca deixa de se surpreender com o número de líderes empresariais que confundem metas e estratégias. Às vezes, a energia e o entusiasmo dos gerentes recém -promovidos podem levá -los a estabelecer metas ambiciosas. O erro aqui está definindo metas sem primeiro entender o que precisa ser alcançado. Grandes quantidades de tempo e dinheiro podem ser gastos buscando metas incorretas. Por esse motivo, acreditamos que a estratégia de negócios começa com
When new leaders join organisations they are often keen to stamp their authority and appear decisive. Sometimes the energy and enthusiasm of newly promoted managers can lead them to set ambitious goals. The error here is setting goals without first understanding what needs to be achieved. Huge amounts of time and money can be spent pursuing incorrect goals. For this reason, we believe that business strategy begins with Pointing Os problemas que precisam ser abordados. Devemos analisar o que fazemos bem (nossos pontos fortes) e o que poderíamos melhorar (nossas fraquezas). Fazer isso com precisão envolve frequentemente comparar com a nossa concorrência e entender o que nos torna melhores (nossa vantagem competitiva). Também podemos considerar o que está acontecendo no ambiente em geral - político, social, regulatório, etc (ver
Accurate pinpointing involves answering fundamental questions like whether we spend too much money, don’t bring in enough money, or a bit of both. We should analyse what we do well (our strengths) and what we could improve on (our weaknesses). To do this accurately often involves comparing to our competition, and understanding what makes us better (our competitive advantage). We may also consider what is going on in the wider environment – political, social, regulatory, etc (see PESTLE). Está planejando
Having pinpointed the issues we face we’re now in a position to make some informed decisions about our future and address what is business strategy.
What is Business Strategy? It’s Planning
Nosso próximo passo para explicar o que é estratégia de negócios é pensar Planning. O planejamento envolve a elaboração das etapas necessárias para atingir uma meta. Tendo identificado o que precisa para alterar o planejamento é usado para funcionar Como para alterá -lo e atingir nosso objetivo. Uma das razões pelas quais isso é verdade é que a disciplina de planejamento geralmente revela muito mais questões do que o identificado anteriormente. É muito mais barato encontrar problemas no papel e mudar sua abordagem, do que encontrar problemas de seis meses depois de gastar muito dinheiro. Utilizamos um método hierárquico chamado estrutura de detalhamento de trabalho para identificar tarefas e subtarefas necessárias (imagem superior).
The old saying goes that if you fail to plan you can plan to fail. One reason why this is true is that the discipline of planning often reveals many more issues than had been previously identified. It’s far cheaper to find issues on paper and change your approach, than find issues six months down the line after having spent lots of money.
At We Grow Businesses we recommend that the planning process is undertaken using two tools – the work breakdown structure and the project plan:
Work Breakdown Structure
Break complex tasks down into more manageable chunks. We use a hierarchical method called a work breakdown structure to identify tasks, and sub-tasks required (upper picture).
Plano de projeto
Depois de identificar todas as tarefas para um nível adequado de granularidade, construímos um plano de projeto clássico. O plano descreve a jornada de A a B ao longo do tempo, incluindo quem, o quê e em que ordem (imagem inferior).
O que é estratégia de negócios? É desempenho
Nossa resposta final para o que é estratégia de negócios é Performance. A estratégia de negócios não é apenas um exercício baseado em papel. Envolve mobilizar as pessoas para entregar o plano. Envolve o monitoramento e o controle de atividades para garantir que permaneçamos no caminho certo para alcançar nosso objetivo. Também inclui reagir a alterações imprevistas. Fatores internos precisam ser controlados. Por exemplo, com o tempo, as equipes terão novas idéias que isoladamente fazem sentido dos negócios perfeitos. Uma unidade de negócios pode decidir lançar uma nova linha de produtos, que é lucrativa no curto prazo. No entanto, isso pode contradizer a estratégia de negócios organizacional mais ampla que tem o objetivo de reduzir o número de linhas de produtos para simplificar a experiência de compra do cliente, por exemplo. Quando ocorrem, é aconselhável revisitar o trabalho original de identificação. Verifique quantos dos problemas originalmente identificados permanecem válidos. Muitas vezes, os novos gerentes aparecem em momentos de mudança significativa. Lembre -se de que pode haver pessoas que desejam deixar sua marca e que serão tentadas a rasgar a antiga estratégia de negócios e, em alguns casos, reinventar a roda.
Even with a good plan in place things won’t automatically ‘just get done’. Internal factors need to be controlled. For example, over time teams will have new ideas that in isolation make perfect business sense. One business unit might decide to launch a new product line, which is profitable in the short term. However, this might contradict the wider organisational business strategy that has the goal of reducing the number of product lines to simplify the customer buying experience, for example.
External factors such as economic changes or regulator controls are not always predictable. When these occur it’s wise to revisit the original pinpointing work. Check how many of the originally identified problems remain valid. Often new managers will appear during times of significant change. Remember, there may well be people who are keen to make their mark and who will be tempted to tear up the old business strategy and in some cases reinvent the wheel.
Delivering a business strategy takes commitment and continual reiteration of the reasons why the business strategy is being delivered – the pinpointing. Tom Peters Observa famoso: “O que é medido é feito”. Ao responder o que é estratégia de negócios, não podemos excluir a medição e o gerenciamento do desempenho.
Conclusão
Neste artigo, tentamos simplesmente responder à pergunta: "O que é estratégia de negócios?" Dizemos que são três coisas. É Pingoint O desafio. Então é Planning. E, finalmente, requer gerenciamento Performance.
Estes são três recursos que descrevem a estratégia de negócios. Se alguma dessas três coisas estiver faltando quando alguém fala com você sobre a estratégia de negócios, provavelmente deve começar a ouvir sinos de aviso. Pode indicar que o falante não entende o que é estratégia de negócios!
