Hi Everyone, my name is Francis Hooke and I’m the director of We Grow Business, com base aqui em Stevenage em Hertfordshire. Neste vídeo, daremos uma introdução aos fundamentos do crescimento dos negócios. Gostaria de compartilhar com você um modelo que usamos com nossos clientes, que nos ajuda a dividir o problema complicado de como transformar um negócio em três pedaços mais gerenciáveis. Esses pedaços são: ganhar mais trabalho; entregando mais trabalho; e bancar mais dinheiro. Então, vamos nos envolver naqueles com um pouco mais de detalhes. Vendas, transformando pessoas interessadas em pagar clientes. Níveis de negócios repetidos, recuperando as pessoas a comprar novamente. E preços, cobrando a quantia certa de dinheiro. Em seguida, precisamos entregar produtos e serviços para esses clientes. E a coisa principal em que estamos interessados aqui é entregar as coisas no prazo, no orçamento e nas especificações. Um deles é dinheiro - certificando -se de que as pessoas estão nos pagando no prazo e que estamos colocando dinheiro de lado para pagar
In terms of winning more work, this is all about marketing, generating people who are interested in our products and services. Sales, turning people who are interested into paying customers. Levels of repeat business, getting people back buying again. And pricing, charging them the right amount of money.
If we get all of that right then we’re going to have some customers. Then we need to deliver products and services for those customers. And the key thing that we’re interested in here is delivering things on time, on budget and to specification.
Assuming we get all of that right then we’re going to be paid some money, and there are two things I’m interested in here. One is cash – making sure people are paying us on time, and that we’re putting money aside to pay IVA e Imposto sobre a corporação se aplicável. A segunda coisa em que estou interessada é as margens - por isso, certifique -se de ter um bom lucro com as coisas que estamos fazendo. Se queremos expandir nossos negócios, argumentaria que precisamos melhorar de maneira incremental para ganhar mais trabalho, entregando mais trabalho e apostando mais dinheiro. Como você pode imaginar, é aí que definimos planos e metas e metas e medimos o progresso para garantir que todos os nossos clientes estejam se movendo na direção certa. E é basicamente assim que fazemos. Espero que esta introdução aos fundamentos do crescimento dos negócios seja útil e pegue você novamente na próxima vez! || 220
Now, if we get all of that right then we should have a nice, sustainable business. If we want to grow our business, then I’d argue that we need to get incrementally better at winning more work, delivering more work and banking more money. As you might imagine, that’s where we set plans and goals and targets and measure progress to make sure our clients are all moving in the right direction. And that’s basically how we do it. I hope this Introduction to the Fundamentals of Business Growth is useful, and catch you again next time!
